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很多企業(yè)老板都在說，現(xiàn)在的生意，老客戶的復(fù)購率、回頭率越來越低?；撕芏鄰V告費(fèi)去拓客，新客戶就是少，總之一句話，就是拓客越來越難。

一、為什么實(shí)體門店賺錢越來越難？

根本原因，就是你的利潤已經(jīng)被高額的拓客成本給吃掉了，所以你的產(chǎn)品跟你的競爭對手其實(shí)差不多。

二、如何解決獲客成本問題？

企業(yè)要學(xué)會構(gòu)建自己的拉新模型，實(shí)現(xiàn)低成本、高效率、低風(fēng)險的獲客并成交。

三、實(shí)體門店拉新會員模型

1.總部：制定拉新任務(wù)及專屬方案，把品牌給打爆。

2.門店：接受拉新任務(wù)，并分配給門店導(dǎo)購，從內(nèi)部做起。

3.導(dǎo)購：合理規(guī)劃執(zhí)行拉新任務(wù)，線上線下全面拓客，一對一建立客戶聯(lián)系，利用社群的利益和內(nèi)容的利益，讓用戶主動的幫助傳播。

4.門店：監(jiān)督導(dǎo)購?fù)瓿汕闆r，實(shí)時反饋信息給總部。

5.總部：通過數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，再調(diào)整，提高每一個部門的效率，提高你的轉(zhuǎn)化率和成交率。

四、企業(yè)要學(xué)會利用社群的利益和內(nèi)容的利益

讓用戶主動的幫助傳播分享，把高額的獲客成本降下來，如果你的獲客成本一降，是不是利潤也就出來。