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一、國內(nèi)B2B貿(mào)易發(fā)展趨勢

1.國內(nèi)B2B貿(mào)易發(fā)展的規(guī)模和系統(tǒng)都逐步趨于完善，越來越多的玩家和市場競爭，驅(qū)動著整個電商化行為真正成為公司開發(fā)的舞臺，而非政府開發(fā)。但政府機構(gòu)也在背后大力支持著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站的推進和發(fā)展?？梢哉f市場面非常積極。

2.不同的模式和運營方式都在這個大舞臺上進行著實驗和真實交易的檢測，但是網(wǎng)站發(fā)展并非一帆風順，很多問題阻礙著垂直電商的線上化。

3.首先是玩家，目前多數(shù)網(wǎng)站的80%客戶都是中小型公司伙伴。

4.原因大致有二：一方面中小型公司在發(fā)展中面臨的壓力更大，另一方面，經(jīng)營商業(yè)模式則表現(xiàn)的更為靈活。但是在B2B大潮下快速發(fā)展的網(wǎng)站功能很難做深做細，面面俱到，就導致了公司被流量要挾的尷尬局面。沒有流量，或者說沒有精準的垂直流量，就為獲客蒙上了一層厚厚的陰影。

5.其次，交易習慣也是需要很大投入去培養(yǎng)的。

6.交易習慣其實是一個寬泛的概念，在垂直類網(wǎng)站制定、規(guī)劃商業(yè)邏輯的時候，如果沒有將該類B端領(lǐng)域的交易習慣完整學習并體會，且合理地納入進軟件，則在后期的運營當中會面很非常多困難。這里提及的習慣包含但不限于：采購習慣(比如頻次、周期)，供貨要求(穩(wěn)定度，適應(yīng)度)，結(jié)算形式(賬期、月結(jié)、承兌、款到發(fā)貨等等)，再比如倉儲運輸。

7.此外，很多定制化的需要也是B2B垂直電商線上化的難點之一。

二、國際B2B貿(mào)易發(fā)展趨勢

1.國際B2B貿(mào)易發(fā)展較國內(nèi)B2B貿(mào)易發(fā)展會更復(fù)雜緩慢，可能網(wǎng)站發(fā)展起來后，人的影響會減弱，但也不確定。

2.國際B2B貿(mào)易網(wǎng)站要解決在線產(chǎn)品展示、下單、支付、物流運輸(國際+國內(nèi))、倉儲和簽收等交易閉環(huán)，在這個過程中，營銷、支付、金融、關(guān)、檢、稅、匯受各個國家對外貿(mào)易進出口管制政策影響大，尤其是化工產(chǎn)品。B2B網(wǎng)站要能為加盟商家及其產(chǎn)品提供認證服務(wù)，建立信用系統(tǒng)，做好資質(zhì)審核，還要有對外貿(mào)易綜合服務(wù)的能力，做好各種國際貨幣之間的在線支付切換，還要解決買家的資質(zhì)審核問題，想想還真不是一件容易事，也是個軟件工程。