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社區(qū)團(tuán)購(gòu)是通過(guò)建立微信群，聚集同一社區(qū)中有相同購(gòu)物需求的居民來(lái)拼團(tuán)的一種新型零售方式，2020年受疫情的影響，社區(qū)團(tuán)購(gòu)無(wú)疑成為電商市場(chǎng)最受歡迎的電商類(lèi)型，那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)該怎么做呢？

1、選擇適合的團(tuán)長(zhǎng)

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的第一步就是找到合適的團(tuán)長(zhǎng)。毫無(wú)疑問(wèn)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)中人的要素占相當(dāng)大的比重，團(tuán)長(zhǎng)作為社區(qū)團(tuán)購(gòu)的連接者，地位可以說(shuō)至關(guān)重要，沒(méi)有團(tuán)長(zhǎng)就沒(méi)有社區(qū)團(tuán)購(gòu)。從眾多平臺(tái)的團(tuán)長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析來(lái)看，社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)基本集中在以下幾類(lèi)人群：小區(qū)寶媽、小區(qū)店主、小區(qū)達(dá)人，目前主要以兼職為主。

2、搭建溝通鏈接

社區(qū)團(tuán)購(gòu)要贏(yíng)取曝光度才會(huì)有人知道，才能讓人來(lái)購(gòu)買(mǎi)，拉建微信群是開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)的第一步，大多數(shù)社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)都是社群運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足的寶媽或小區(qū)店主等，如何才能快速吸引小區(qū)鄰居入群，往往是新手團(tuán)長(zhǎng)們最頭疼的問(wèn)題，團(tuán)長(zhǎng)可以利用已經(jīng)有的微信／QQ群尋找小區(qū)業(yè)主，在你所在的其他各種社區(qū)群內(nèi)活躍，然后再通過(guò)添加群內(nèi)好友，將其引流至自己的拼團(tuán)群。

3、選擇好商品

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商品選擇是很重要的，做社區(qū)團(tuán)購(gòu)必須要明確自己的商品，因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)面對(duì)的是社區(qū)居民的日常所需，一般情況社區(qū)團(tuán)購(gòu)多以生鮮為主，生鮮雖然容易耗損，但是生鮮一些品類(lèi)是不用交稅，比如蔬菜類(lèi)，并且蔬菜類(lèi)是消費(fèi)者剛需產(chǎn)品，所以生鮮的毛利其實(shí)是比較可觀(guān)的。要找到自己的貨源，貨源主要正對(duì)企業(yè)自身的情況來(lái)找，小型創(chuàng)業(yè)公司可以到附近批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行商品采購(gòu)，和供應(yīng)商簽訂正式的合同，有能力一點(diǎn)的企業(yè)可以在商品源頭，比如農(nóng)戶(hù)等采購(gòu)商品。

4、保持良好互動(dòng)

良好互動(dòng)是商家贏(yíng)得用戶(hù)信任，爭(zhēng)取用戶(hù)回頭購(gòu)物的重要保證，不同于傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)，社區(qū)拼團(tuán)主要人群為同一小區(qū)內(nèi)的鄰居，而在“千團(tuán)大戰(zhàn)”中，只有保持溫暖有人情味才能保持競(jìng)爭(zhēng)力，避免團(tuán)長(zhǎng)和用戶(hù)集體叛逃，同時(shí)維護(hù)好現(xiàn)有用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)老客戶(hù)主動(dòng)拉新，才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展。

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摘自：互聯(lián)網(wǎng)