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觀點先導：2020下半年，電商直播必將走向百家爭鳴、跨圈層多元融合的時代，百舸爭流，奮楫者先，敢于前進便能立足不倒！

2020上半年雖是魔幻開場然也有諸多瘋狂最為瘋狂的莫過于直播電商！

2020.3.8微信小程序直播賣貨，上千家品牌戰(zhàn)績喜人。4.1有羅永浩直播賣貨破億，再到薇婭直播首賣火箭，4.6有朱廣權(quán)李佳琦跨圈組合帶貨超四千萬，在2020年3-4月這短短一個月里，直播電商讓大家感受到了一把互聯(lián)網(wǎng)市場的大浪潮。

朱廣權(quán)+李佳琦直播帶貨

互聯(lián)網(wǎng)的浪潮，一浪高過一浪，稍慢一步，便被拍死在沙灘上。2020上半年即將過去，直播電商這塊潛藏著巨大商業(yè)價值的舞臺幕布又被掀起一角，通過直播完成賣貨，必將成為更多商家或企業(yè)品牌們爭奪的重要渠道。

隨著直播電商市場的風起云涌，在接下來的2020下半年，我們不防一起來大膽預測一下，直播電商將會走向的四個趨勢。

趨勢一：幾家獨大到百家爭鳴

電商直播歷史不算短，最早的要從淘寶直播開始算起，到今天已經(jīng)有好多年了，以前的電商直播，是淘寶天貓獨大。但隨著抖音、微信小程序、好看視頻、西瓜視頻等平臺都加快進入直播電商的步伐，如2020年3月8日微信小程序直播電商首戰(zhàn)告捷、抖音的“云直播”、羅永浩直播帶貨等都戰(zhàn)績喜人，電商直播不再是淘寶天貓的獨家所有。當越來越多的人入局直播電商這個寒道后， 2020下半年及未來，直播電商將會呈現(xiàn)出百家爭鳴的白熱化態(tài)勢。

趨勢二：單一賣貨到跨圈層多元化融合

這個社會除了拼爹之外，在生意場上拼的就是資源了。資源的整合永遠不過時，誰能掌控對資源的整合誰就能成為商業(yè)競爭戰(zhàn)場中的贏家。直播是一種賣貨方式，而主播是一種資源，一直以來的電商直播領(lǐng)域是李佳琦、薇婭等頭部達人形成的快節(jié)奏銷售口播模式，而2020年羅永浩的直播帶貨以及央視名段子手朱廣權(quán)下場與李佳琦的組合，讓大家看到了不一樣的直播賣貨形式，雖然這些不一樣的直播賣貨形式還只是一種小眾化，達不到打破李佳琦、薇婭等頭部KOL們已經(jīng)塑造成熟的直播間賣貨形式，但隨著時間的推移多元化的主播或內(nèi)容的跨圈層融合這種形式會逐漸增多，直播電商未來會形成從單一的賣貨到跨圈層多元化融合的走向。

趨勢三：價格之爭到用戶之爭

直播賣貨多半拼的是商品的價格優(yōu)勢，這是一直以來大家都默認的規(guī)則，但隨著直播賣貨的人越來越多，品牌商的選擇會越來越多，各主播直播間商品的價格會越來越趨近，直播賣貨之間的競爭會逐漸轉(zhuǎn)移到商品目標用戶群之間的競爭之中。

趨勢四：KOL直播帶貨到商家自主開播賣貨

電商直播界一直以來都是以網(wǎng)紅達人直播帶貨為主流形式，如口紅一哥李佳琦、淘寶一姐薇婭、快手一哥幸巴等，這些都是大多數(shù)大品牌商會選擇的，另外就是一批中部KOL，可能名氣沒有李佳琦、薇婭之流的大，但帶貨能力也不俗，仍然會是大部分品牌商們都喜愛的。但無論是頭部還是中部或是尾部的KOL，其往往價格不菲，并不是每一個企業(yè)或品牌商都能支付得起。

2020年因疫情的影響，大部分企業(yè)業(yè)務收縮，經(jīng)濟增長減緩，不少企業(yè)和品牌商為了節(jié)省成本，持續(xù)生存下去，紛紛下場開啟直播賣貨，有企業(yè)CEO下場的，如林清軒創(chuàng)始人孫來春直播賣貨，更多的是企業(yè)員轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播的，一時間從淘寶天貓到微信小程序再到抖音等，商家自主直播開展的如火如荼。這種品牌商家自主開播賣貨的趨勢2020年下半年仍會持續(xù)，特別是在農(nóng)副產(chǎn)品、服裝、知識教育等行業(yè)會特別突顯。

未來，電商直播必將走向百家爭鳴、跨圈層多元融合的時代，百舸爭流，奮楫者先，敢于前進便能立足不倒！

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摘自：網(wǎng)絡(luò)