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在電商巨頭的沖擊下，本地電商平臺(tái)的存活環(huán)境相對(duì)艱難，很多做本地電商平臺(tái)紛紛放棄了這片天地，但是本地電商就不能做了嗎？當(dāng)然可以做，和傳統(tǒng)電商相比，本地電商平臺(tái)更易獲取本地用戶的信任度，目標(biāo)用戶更小眾，也就更容易在本地樹立起自己的品牌。那么怎么做電商平臺(tái)呢？

1、把握本地用戶大宗商品消費(fèi)需求

年輕人從成長(zhǎng)，到工作，戀愛，結(jié)婚生子等過(guò)程扮演著很多角色，這是一個(gè)完整的社會(huì)生態(tài)，對(duì)于本地電商而言應(yīng)參與到這個(gè)社會(huì)生態(tài)中去，不僅為用戶提供簡(jiǎn)單的保質(zhì)保量的團(tuán)購(gòu)，還要重視大宗行業(yè)的消費(fèi)，例如汽車、房地產(chǎn)、裝修、婚嫁等，本地用戶一般很少會(huì)通過(guò)全國(guó)性電商平臺(tái)來(lái)進(jìn)行購(gòu)物，更重視本地商家的品質(zhì)，因此在做本地電商平臺(tái)時(shí)大宗商品更具優(yōu)勢(shì)。

2、從本地用戶群體出發(fā)，提供垂直領(lǐng)域服務(wù)

大而全的定位顯然并不適合本地電商，無(wú)論是從知名度還是從經(jīng)濟(jì)實(shí)同城電商系統(tǒng)上來(lái)看，都無(wú)法跟巨頭平臺(tái)相比，因此可以從本地某一群體出發(fā)，基于區(qū)域?qū)傩?，在垂直領(lǐng)域下進(jìn)行區(qū)域用戶小眾需求的服務(wù)定制。例如做母嬰品類，母嬰品類并不局限于奶粉尿褲，而是貫穿整個(gè)孕產(chǎn)周期及嬰幼童成長(zhǎng)周期，包括孕婦兒童營(yíng)養(yǎng)品，有機(jī)兒童輔食，孕產(chǎn)婦護(hù)理、彩妝用品等。

3、做消費(fèi)者信賴的本地電商平臺(tái)

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)用戶來(lái)說(shuō)，更愿意追求性價(jià)比高、實(shí)用靠譜的產(chǎn)品，在做本地電商平臺(tái)，應(yīng)該重視品牌的定位和包裝，從業(yè)者需要對(duì)本地用戶的需求具有敏銳的洞察力，掌握種子客戶，不斷促進(jìn)用戶的轉(zhuǎn)化，帶動(dòng)圈層消費(fèi)。當(dāng)然，這一切都是建立在客戶對(duì)本地商家信任的基礎(chǔ)上的，這種信任就是本地電商平臺(tái)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，提高口碑傳播。

O2O是一種基于多種產(chǎn)品組合和營(yíng)銷手法的商業(yè)模式，更能有效激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望，形成口碑營(yíng)銷，儲(chǔ)備性購(gòu)買等，本地電商需要深刻理解這種獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

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