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古典微商的商業(yè)邏輯是：有流量就是有生意，沒(méi)有流量就會(huì)被世界遺忘!曾經(jīng)流量充沛的社交媒體，淘寶是微信的四流合一的超級(jí)閉環(huán)，在鏈接一切的口號(hào)下，催生了“傳統(tǒng)微商”對(duì)流量的狂熱追逐：朋友圈被野蠻的透支，“人人都能夠創(chuàng)業(yè)賣(mài)貨”演化成“人人都能去刷屏”的尷尬現(xiàn)實(shí)。

不得不承認(rèn)的事實(shí)是：微商這幾年迅速的發(fā)展，早將微信好友、微信朋友圈，刷干枯了。

就連微信自身都感受到了嚴(yán)重的“危機(jī)感”：大量的微友不斷地“封閉自己的朋友圈”，微信的社交平臺(tái)老大地位嚴(yán)重受到新平臺(tái)沖擊。

1、鏈接的價(jià)值取決于內(nèi)容，不再是方式

流量紅利消失，鏈接一切成為過(guò)去式，在社交平臺(tái)的賦能之下，每個(gè)個(gè)體都具備了信息發(fā)布的能力，從大眾傳播到人際傳播，幾乎全部商業(yè)要素，都衍生變成社交化傳播。

鏈接的有效性靠的是內(nèi)容，而不再是傳統(tǒng)微商曾經(jīng)迷戀追逐的各種引流手法：從加粉軟件到精心設(shè)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，從標(biāo)題黨到刷屏機(jī)器人…不一而足。

筆者一直強(qiáng)調(diào)的“情趣用品式”的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容將成為微商運(yùn)營(yíng)的必修課(有情、有趣、有用、用品)，我們能夠預(yù)見(jiàn)，隨著更多的商業(yè)文化精英進(jìn)入社交微商領(lǐng)域，內(nèi)容空洞生硬、忽悠粗暴，靠單純刷屏、玩弄技術(shù)的草莽微商被日漸淘汰已經(jīng)變成大勢(shì)所趨。

、內(nèi)容的價(jià)值在于構(gòu)建消費(fèi)場(chǎng)景，而非推銷(xiāo)

傳統(tǒng)微商常被網(wǎng)民們病詬拉黑的原因之一是：輸出內(nèi)容幾乎都是圍繞著推銷(xiāo)和招商。

在現(xiàn)在中國(guó)商業(yè)消費(fèi)模式業(yè)已從“需求型購(gòu)買(mǎi)”躍遷到“喜好型購(gòu)買(mǎi)”，這樣廣告型內(nèi)容已經(jīng)被視為朋友圈信息垃圾。即便摻入了“互聯(lián)網(wǎng)成功學(xué)”的雞湯，明智的網(wǎng)民只會(huì)對(duì)這樣“弱智化的創(chuàng)業(yè)”用腳投票。

未來(lái)內(nèi)容的核心是描繪品牌提倡的一種新消費(fèi)場(chǎng)景，消費(fèi)偏好和價(jià)值觀主張。針對(duì)性的場(chǎng)景設(shè)計(jì)，別開(kāi)生面的內(nèi)容，個(gè)性化個(gè)人化的IP，才能在人際傳播中流動(dòng)，不戴面具的銷(xiāo)售才是今后的銷(xiāo)售王道(先社交再成交)：從產(chǎn)品找人，變成人找人，同類(lèi)項(xiàng)合并。

3、場(chǎng)景的目的是喚醒受眾心理下隱藏的意識(shí)，形成獨(dú)特的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略

我們必須承認(rèn)，當(dāng)下中國(guó)消費(fèi)者幾乎所有顯性剛需消費(fèi)，業(yè)已被主流平臺(tái)、渠道、品牌所瓜分、壟斷、掌控。社交微商的產(chǎn)品策略，絕對(duì)不是跟這些勢(shì)力正面對(duì)抗，而是發(fā)掘、洞察、迎合快時(shí)代下，不斷嬗變的亞文化人群崛起，通過(guò)場(chǎng)景設(shè)計(jì)去喚醒他們內(nèi)心被隱藏的意識(shí)，提煉形成自己的產(chǎn)品邏輯，越小眾越具備傳播勢(shì)能，場(chǎng)景越具備獨(dú)特魅力。

快速流動(dòng)的社會(huì)，多元意識(shí)形態(tài)，主流與非主流，個(gè)性化的追逐，自我意識(shí)覺(jué)悟，這一切都將為社交電商的未來(lái)提供豐富的生長(zhǎng)土壤?；ヂ?lián)網(wǎng)解放人類(lèi)意識(shí)形態(tài)的大潮中，未來(lái)大流通類(lèi)的品牌都將式微，小而美的社交化商業(yè)必將興旺(泛微商時(shí)代)：專家型品牌、服務(wù)型品牌、亞文化類(lèi)品牌、小眾化品牌、個(gè)性化品牌等。

4、產(chǎn)品的背后不是品牌，是粉絲重新搭建共生的商業(yè)關(guān)系

傳統(tǒng)微商是用產(chǎn)品轉(zhuǎn)換用戶成代理，為了不斷擴(kuò)張代理規(guī)模，刺激代理升級(jí)，主要靠多級(jí)分銷(xiāo)利潤(rùn)模式推動(dòng)，以培訓(xùn)教育為輔助，但是運(yùn)營(yíng)核心思想是“管理代理”，不少微商甚至對(duì)代理群體實(shí)行“封閉式管理”。從產(chǎn)品研發(fā)方向、到內(nèi)容生成、活動(dòng)策劃、社群運(yùn)營(yíng)等，基本采用品牌方集權(quán)式領(lǐng)導(dǎo)，背離了“粉絲經(jīng)濟(jì)”的初衷。

現(xiàn)在微商的客群關(guān)系，依舊沒(méi)有擺脫傳統(tǒng)企業(yè)和代理客戶之間的管理俗套，淪為彼此之間的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，缺乏現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的“粉絲經(jīng)濟(jì)”的共生模式：當(dāng)微商品牌起勢(shì)時(shí)，往往能收編一大批因利而聚的代理，而一旦有風(fēng)吹草動(dòng)，代理又因利而散，品牌壽命短暫。

5、粉絲的背后是社群產(chǎn)品型粉絲社群

在傳統(tǒng)微商“人，貨，場(chǎng)”中，產(chǎn)品型社群，是“場(chǎng)”的具體呈現(xiàn)，是用戶教育代理培訓(xùn)課堂，也是渠道銷(xiāo)售和招商通路?？陀^地說(shuō)，微商歷經(jīng)多年的發(fā)展，積累起了豐富而有效的社群運(yùn)營(yíng)的方法和經(jīng)驗(yàn)，不乏各種流派高手，技術(shù)派，造勢(shì)派，網(wǎng)紅派，自媒體派，品牌派，草根創(chuàng)業(yè)派。隨之而來(lái)的各種群管理軟件工具，也為社群管理提供了豐富的支持。

社群組織運(yùn)營(yíng)，在2017社交電商實(shí)踐中，普遍受到重視得到了強(qiáng)化，線上互動(dòng)和線下參與日益密切，曾經(jīng)社群運(yùn)營(yíng)中薄弱環(huán)節(jié)“自組織化”開(kāi)始展現(xiàn)，單純的群主垂直式管理，逐漸向群成員機(jī)構(gòu)化管理過(guò)度，從單項(xiàng)輸出進(jìn)入成員互動(dòng)模式。

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摘自：網(wǎng)絡(luò)