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　　許多人都在討論經(jīng)銷商面臨的困難，然而恰好我們就處于崛起的階段，這意味著機會依然存在。在賈永順看來，把握這些機會的關(guān)鍵在于渠道精耕。對于經(jīng)銷商而言，渠道是核心資產(chǎn)，是網(wǎng)點，而渠道精耕的重要性永遠不會過時。

　　無論是品牌商還是B2B企業(yè)，最終都需要服務(wù)終端小店才能進入市場。渠道始終掌握在經(jīng)銷商手中，因此經(jīng)銷商的服務(wù)至關(guān)重要。賈永順向新經(jīng)銷商們分享了金通食品圍繞渠道精耕所采取的一系列措施。

　　第一，注重口碑服務(wù)。

　　以往在擴展團隊和品牌時，忽略了對終端的服務(wù)意識?？蛻暨M貨的原因往往是因為我們手上有眾多一線品牌的組合。因此，今年我們轉(zhuǎn)變了觀念，務(wù)必要提供服務(wù)，樹立良好口碑。

　　業(yè)務(wù)員到終端不僅是為了賣貨，更要提供增值服務(wù)，如主動清理貨架、教導(dǎo)客戶如何銷售等等。我們致力于打造一個服務(wù)的典范，讓客戶能夠感受到服務(wù)所帶來的附加價值，而不僅僅是品牌本身的溢價。

　　第二，做自己的商超。

　　對于線上零售，持客觀態(tài)度，只能將其視為一種工具。只有當(dāng)這個工具能夠帶來增量時，我們才會采取行動。然而，目前很多平臺將經(jīng)銷商當(dāng)成工具來使用。

　　第三，公司化運作。

　　完善財務(wù)團隊、倉儲管理團隊、銷售團隊獨立運營的建設(shè)，并注重物流配送終端的建設(shè)，實現(xiàn)規(guī)范化運營。很多商貿(mào)公司的效益不佳，根源可能就在于缺乏規(guī)范化的運營和分工不明確。因此，公司化運作至關(guān)重要。