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　　在職業(yè)教育領(lǐng)域，眾多品牌競爭激烈，爭奪流量。從大規(guī)模投放廣告引流，到利用新媒體如 B 站、抖音運營招募學(xué)員，各教育品牌推廣方式各異。

　　在課程設(shè)計上進行了兩種模式試驗，一種是單次低價購買即可學(xué)習整個課程，另一種是免費體驗前部分課程，后續(xù)課程收費。經(jīng)過 AB 測試，他們發(fā)現(xiàn)一次性低價售賣的課程更能吸引有需求的用戶，于是決定在小程序上重點推廣這類課程。

　　相較于數(shù)千上萬元的正價課程，低價“嘗鮮”課程更具吸引力。同時，提供高品質(zhì)服務(wù)，學(xué)員對后續(xù)課程的購買率大幅提升。

　　除此之外，還采用了一種邊際成本近乎為零的拉新方法，充分利用現(xiàn)有資源。例如，他們推出了“9.9 元”真題欄目，低價優(yōu)質(zhì);提供獨家課程資料下載，引導(dǎo)學(xué)員分享，為小程序帶來流量;免費體驗錄播課，讓學(xué)員更深入了解恒企實力，提高轉(zhuǎn)化率。

　　通過一系列有計劃的推廣，小程序上線僅一個月就吸引了上萬新學(xué)員，轉(zhuǎn)化會員超過千名，成功構(gòu)建了私域流量池。

　　為提高學(xué)員對品牌和課程的認可度，采用“學(xué)習打卡”和“學(xué)習圈”。通過設(shè)置打卡闖關(guān)活動和學(xué)習社區(qū)，讓學(xué)員養(yǎng)成每日學(xué)習習慣，提高課程完成率和學(xué)習時長。同時，運營者在學(xué)習圈內(nèi)審核并引導(dǎo)學(xué)員交流，提高學(xué)員對老師的認同感和學(xué)習效率。

　　借助游戲化和社區(qū)化的運營方式，恒企教育小程序吸引了大量粘性強的學(xué)員，為品牌推廣奠定了基礎(chǔ)。